Analista Comercial SR

Buscamos um(a) Analista Comercial Sênior com perfil Closer, responsável por transformar leads qualificados em contratos assinados. Aqui, o foco é resultado: negociar, apresentar soluções e fechar com excelência. Queremos alguém protagonista, inquieto(a) e com atitude comercial para propor ideias, participar de ações estratégicas e ajudar a impulsionar o crescimento da nossa área de Soluções em RH (SRH). Se você joga pra ganhar, vem com a gente! #VemSerBern 💙

🎯 O que você vai fazer no seu dia a dia?

• Conduzir reuniões comerciais com leads qualificados, identificando suas dores e apresentando a solução do negócio de forma consultiva e estratégica;
• Negociar prazos, preços e condições com firmeza e clareza, superando objeções com argumentos sólidos e dados relevantes;
• Fechar contratos e garantir uma transição fluida com o time de onboarding;
• Atualizar o CRM com informações completas e acompanhar indicadores como taxa de conversão, ticket médio e tempo de fechamento;
• Propor e participar de ações comerciais e eventos que movimentem o funil e tragam novas oportunidades;
• Customizar abordagens e discursos conforme o segmento, perfil e momento do cliente;
• Compartilhar feedbacks com os times de SDR, marketing e sucesso do cliente para melhoria contínua da jornada de vendas;
• Acompanhar o desempenho comercial com olhar analítico e foco em resultado.

🔑  Para mandar bem nessa posição, você precisa de:

• Experiência prévia com vendas consultivas (B2B), atuando como closer;
• Conhecimento em negociação, fechamento e condução de reuniões comerciais;
• Familiaridade com CRM (ex: Pipedrive, Hubspot, Salesforce);
• Visão de funil comercial e experiência com metas individuais.

Será legal se você também tiver...

• Conhecimento sobre folha de pagamento ou serviços para RH (será um diferencial relevante);
• Experiência em empresas de consultoria B2B;

💡 Atitudes e comportamentos que fazem toda a diferença:

🎯 Foco em resultado – Assume o número com responsabilidade e busca formas de superá-lo;

📊 Mentalidade analítica – Usa dados e indicadores para ajustar o próprio desempenho comercial;

📣 Protagonismo – Vai além da tarefa, propõe ações e movimentos que tragam resultado.

#SomosGente e por isso apoiamos e valorizamos nossos colaboradores!

Veja alguns benefícios que oferecemos para nossos #BernLovers:

🍔 Prefere comprar no supermercado ou pedir em restaurante? Você terá acesso ao cartão Swile benefícios que vai te permitir ter o melhor dos dois mundos Alimentação e Refeição;

🚑 OK, mas e o cuidado com a saúde?

Oferecemos Plano de Saúde (extensível aos dependentes legais), Plano Odontológico e Seguro de Vida;

🏋️‍♂️Sabe a vida fitness? Deixa com o Wellhub (antigo Gympass); Esse é um benefício que garante descontos em academias e outras rede de parceiros para atividades físicas, mindfulness, terapia, nutrição e qualidade do sono, com planos a partir de R$35,90/mês.

Ψ Aqui, saúde mental também é prioridade! Oferecemos também acesso à plataforma Moodar, um programa com planos exclusivos para realização de psicoterapia on-line, para que você tenha apoio sempre que precisar. 😊✨.

E aqui, o seu aniversário não passa despercebido! 🎉 Você ganha um Day Off para aproveitar o seu dia da maneira que preferir – seja descansando, comemorando ou curtindo como quiser. 😉🎂

🚗 Mais flexibilidade para você! Quando precisar ir ao escritório, conte com o auxílio do Swile Mobilidade para facilitar seus deslocamentos. Funciona tanto em transporte público, quanto em transportes por aplicativo (uber, 99, etc.);

💻 Trabalhando de casa? Oferecemos um auxílio home-office para ajudar com os custos do trabalho remoto, garantindo mais conforto e suporte no seu dia a dia;

⭐ Quer crescer com a gente? Oferecemos programas de capacitação e modelo de carreira que reconhece o protagonismo e os resultados;

🚀 Nosso escritório é um hub de inovação e colaboração! Aqui, você encontra um espaço pensado para a co-criação, onde as ideias fluem e as conexões acontecem. Nossos espaços também oferecem um Mercadinho Corporativo, onde você encontra snacks a preços especiais, pensados para o nosso time;

🕓 Regime Híbrido (de segunda a sexta-feira) - Equilíbrio entre trabalho e vida pessoal!

📍 Localidade: São Paulo/SP

Fácil acesso e um ambiente preparado para receber você quando necessário!

Massa, né não?! #VemSerBern 💙

A Bernhoeft nasceu há mais de 30 anos com um propósito simples: descomplicar, gerar valor e fazer diferente. Começamos como uma empresa de consultoria tributária e evoluímos junto com o mercado, expandindo nossas soluções e crescendo com as pessoas que fazem parte da nossa história.

Hoje, somos referência nacional em serviços que conectam empresas, tecnologia e pessoas, sempre com leveza, proximidade e foco em resultados.

🚀 E onde entra a GRT?

A Gestão de Terceiros é uma das áreas que mais cresce e mais inova dentro da Bernhoeft. Somos responsáveis por garantir que a relação entre nossos clientes e seus fornecedores seja segura, transparente e eficiente.

Aqui, cuidamos de tudo que envolve:

• Homologação e gestão de fornecedores
• Análise e validação de documentos
• Mitigação de riscos trabalhistas e operacionais
• Controles de acesso e mobilização
• Compliance e governança
• Suporte consultivo ao cliente
• Uso de tecnologia e automações para dar escala e segurança aos processos

Somos a ponte entre pessoas, processos e decisões, transformando a gestão de terceiros em uma vantagem estratégica para os negócios.